Как делать бизнес в России, если ты не мужчина

Сегодня в российской экономике все больше успешных женщин, которые идут в бизнес просто потому, что им это интересно. 19–21 сентября в Санкт-Петербурге пройдет Евразийский женский форум. А пока мы решили изучить это явление на примере нескольких историй успеха.

10 лет назад, в мае 2008 года, студенты Дарья Устюжанина, Людмила Павлова и Артем Киселев сидели и думали над названием своего проекта. Будущий бизнес друзья придумали, когда все трое еще учились в ВШЭ. В бизнес-инкубаторе этого вуза Устюжанина и Павлова организовывали лекции и семинары, посвященные предпринимательству, Киселев отвечал за сайт. Рассылки по электронной почте, база гостей в таблице Excel, километровые страницы со списками участников отнимали много времени и сил. Нужен был инструмент, который бы позволял создавать списки участников и автоматически делать рассылки. «На рынке такого решения не было, — рассказывает Дарья. — Тогда мы решили сделать собственное».

Новый сервис, сделанный на коленке, настолько облегчил работу, что Устюжанина и ее команда начали его советовать знакомым. «И тут у нас в головах щелкнуло: ведь это может стать бизнесом», — рассказывает Устюжанина.

100 тыс. рублей, которые собрали втроем, хватило только на дизайн, интерфейсы, логотип и регистрацию домена. Следующие работы оплачивали из инвестиций.

В 2009 году официально объявили о запуске проекта. Timepad получил инвестиции в размере 1 млн рублей от знакомого. Еще один миллион принес грант. Появился первый штатный программист, но схемы монетизации по-прежнему не было. Платные подписки оказались не особо востребованы. Тогда родилась новая бизнес-модель: продавать через Интернет билеты на мероприятия и брать за это комиссию.

«Потенциальные клиенты крутили пальцем у виска», — вспоминает Устюжанина. Но Timepad попробовал. Первые 100 клиентов были приведены «буквально за руку». Выручка на старте составляла 10 тыс. рублей в месяц. На начало 2010 года у Timepad было 500 клиентов, к концу — уже 2 тыс. Но, несмотря на первые успехи, настроение было тяжелым. 2 млн рублей инвестиций подходили к концу.

Самый темный час, как известно, перед рассветом: главное — дотерпеть. Сначала Timepad получил небольшой заказ от ВШЭ. Доход начал прибывать. Ключевым решением стал запуск дайджеста интересных событий. Эта услуга оказалась востребованной и помогла продержаться, пока не «раскачалась» модель продажи билетов.

В 2011 году компания достигла безубыточности. «Вдруг оказалось, что мы можем существовать сами, — рассказывает Устюжанина. — Теперь уже к нам стали приходить инвесторы».

В 2012 году в Timepad инвестировал холдинг «Афиша-Рамблер», который запускал тогда Рамблер-кассу для обслуживания крупных мероприятий и кинотеатров. По плану через несколько лет сервис должен был полностью перейти в собственность холдинга. Но в 2013 году, когда доля инвестора в Timepad выросла до 49%, в «Афиша-Рамблер» пришла новая управляющая команда с новыми требованиями. Стартаперам удалось быстро договориться с новым инвестором: в 2014 году фонд Target Global вложил в сервис 1 млн долларов, выкупил долю «Афиши-Рамблера» и получил в итоге 50% акций.

Еще через четыре года, в начале 2018 года, сооснователь Qiwi Сергей Солонин выкупил доли и у Target Global, и у владельцев Timepad за 10 млн долларов. Устюжанина, Павлова и Киселев стали состоятельными людьми и впервые работают в своей компании по найму.

Текст: Юлия ДУДКИНА, лаборатория «Однажды», специально для журнала ВЭФ